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ホームページ×ブログ×メルマガ~年頭所感にかえて~

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明けましてあめでとうございます。

今年は年初から波乱の幕開けですね。株安、円高、原油高。日本は大丈夫なのだろうかと心配になってしまいます。しかし、冷静に考えてみれば、株安になったからといって株を持っていない人間には直接的な影響はありませんし、むしろ今が絶好の買い時とも言えます。それに、円高といったって輸出産業でなければ直接は関係ありませんし、海外旅行は安く行けてラッキーと言えます。原油高はいろいろなモノの値段が上がってちょっとこたえますが、運送会社の経営のことを考えれば我慢できない程のことではありません。

それよりも、マスコミが大変だ、大変だと煽ることによって、私達消費者が財布のヒモをギュギュッと締めてしまうことの方がよっぽど恐ろしいですよね。こうなると個人消費がたちまち落ち込んでしまい、一遍に不況になってしまいますもんね。ですから、ここは、冷静になって株安、円高、原油高になったことによって、自分の生活が1ヶ月あたりどの位の影響を受けるかを考えて、例えばそれが1万円だとしたら、その分は節約するけれどもあとは普段どおりの生活をする、というのが立派な大人の態度といえます。

もちろん、会社経営においても、これらの影響がどの程度なのかを把握して、対策を立てる必要はあります。しかし、それと同じか、もしくは、それ以上に大事なのは、営々と築いてきた自分たちの商売と信用をいかに成長発展させてゆくかということなのではないでしょうか。

前置きが長くなりましたが、ホームページ×ブログ×メルマガの話に移りましょう。何故、唐突にこのような話をするのかというとこれらのITツールを使って皆さんの商売を一層強化して頂きたいと思うからであります。

私共の事務所でもホームページは作ってありますし、ブログも月一回ですが更新しています。ホームページ経由で相続税の申告の依頼がきたり、法人の顧問契約を結ばせて頂いたこともあります。

ですが、もっとこれらのITツールを有効に使って私共の事務所をPRしてゆきたいと以前から思っていました。というのも、私共では定期的に簿記・会計・税務・労務・経営などのセミナーを開催しておりますが、これらのセミナーの集客がすこぶる悪いのです。簿記セミナーは、おかげさまで、定員近くまで参加して頂いておりますが、その他のセミナーは3人~5人ぐらいの参加者です。ひどい時は、申し込み者がゼロで開催できなかったなんてのもあります。

これは、なんとかせねば。
私共の事務所では職員全員が、「歌って踊れる」ならぬ「話して書ける」職員を目指していますが、セミナーの講師は外部から招くことは少なく、ほとんど自前で開催しています。ですが、せっかく開催したセミナーの参加者が1人とか2人では、講師となってくれる職員に申し訳ない。せめて最低でも10名ぐらいの参加者を集めなければということで、いろいろ考えたあげくメルマガで集客してみてはどうだろうと思い至った次第です。

正月休みを利用して数冊の書籍を読んでみたら、インターネットビジネスにとても興味が湧いてきました。このビジネスは私共の事務所のみならず、地方にある中小零細企業が積極的に取組むべき重要なテーマであります。

例えば、経営コンサルタント業を考えた場合、まずメルマガの読者を増やして、そのなかから興味を持って頂いた方に自社のホームページを見て頂くようお誘いします。そこで、セミナーのCDやマニュアル類を販売します。一度商品を販売したお客様の情報は顧客リストとして残し、いろいろな情報提供をしてゆく中で個別相談やコンサルティング契約に結びつけてゆきます。

また、リフォーム会社であれば、ヤフーやグーグルに「地名+リフォーム」という検索キーワードで広告を出します。通常、リフォームなどは数十万円になるでしょうから、いきなりホームページ上で申込を取るのは難しいと考えられます。この場合は、資料請求してもらってじっくり検討してもらった上で申込をしてもらう、もしくは、無料見積りを出した上で検討してもらえばよいでしょう。

このように考えると、ほとんどの業種でITツールを自社の営業活動に利用できるのではないでしょうか。インターネットビジネスというとインターネットだけでモノを売るという発想になりがちですが、ITツールを自社の営業活動の延長線上に位置づければいろいろな可能性が見えてきます。

地方の中小零細企業は、今大変な苦境に立たされています。しかし、このITツールを十分に使いこなして、現状の売上を10%増やすことができれば多くの企業は赤字から脱却できるのではないでしょうか。

今まで、地道に誠実に事業を営んできた地元の中小零細企業が、売上が上がらないばっかりに自信と誇りを失いかけているように見えます。でも、みなさんの商売は今まで地域に貢献してきたんですねぇ。そして、これからも地域にしっかり根をおろして貢献していってくれるんですよねぇ。そういう企業を私共は真剣に応援してゆきたいと思います。

ホームページ×ブログ×メルマガに興味を持って頂いた方は私共にお声をおかけ下さい。それから、こういうテーマのセミナーを開催した折には是非ご参加下さい。それから私共にメールアドレスを教えてください。私共が実験した成果をご報告してゆくようにいたします。

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

参考文献:

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2008年1月13日 15:03に投稿されたエントリーのページです。

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