みなさん、こんにちは。いかがお過ごしでしょうか。
私は、痛い思い（痛風のことです）をして、やっと減らした体重が最近徐々に戻っています。
これから忘新年会のシーズンを迎え、ひそかに恐怖にかられております。
みなさんも、年末年始は飲みすぎ、食べすぎにくれぐれもお気をつけ下さいませ。

さて、今回はタイトルにありますとおり、｢言葉の力｣について書いてみたいと思います。
なんか、とてもたいそうなテーマですが、それほどのことではありません。

チラシ広告を作るときに｢見出し｣を書きますよね。
チラシ広告では、｢見出し｣が一番大切です。
そこで、今回は、みなさんと一緒に｢見出し｣について考えながら、
｢言葉の力｣に迫ってみたいと思います。

まず、次のＡ・Ｂのうち｢成功した見出しはどっち？｣でしょう。
これは、｢ザ・コピーライティング｣（ジョン・ケープルズ著）の中に出ていた問題ですが、
すべて実際に出した広告でその効果は実証済です。それでは、さっそく。

1.ビジネス通信講座の広告　
A「年収５万ドル稼ぎたいとお考えの、年収２万５,０００ドルの方へ」
B「このコースで金銭的に報われる証拠がこれです」

2.育毛剤の広告
A「６０日前までは私が『ハゲ』と呼ばれていました」
B「３０日以内に髪が生えてこなければ、この小切手を差し上げます」

3.生命保険の広告
A「これは奥様にしてはいけない質問です」
B「お金の心配を一生しなくて済みます」

いかがでしょうか。正解は文末に示してあります。
このような｢見出し｣のちょっとした違いで、反応が時には数倍も違うのです。
特に、通販などでは、｢見出し｣の違いで売上が数倍違うことになります。

では、効果的な見出しには、どのような特徴があるのでしょうか。
前掲書によれば、そのポイントはたった３つです（以下同書より引用します）。

1.得になること
一番効果的な見出しは、読み手の得になることをアピールする。
つまり、相手のベネフィット（ためになること）に基づく見出しだ。

たとえば・・・
｢さらに５０ドルの昇給｣

2.新情報
二番目に効果的な見出しは、新しい情報を提供するもの。

たとえば・・・
｢出ました新タイプのハンドクリーナー｣

3.好奇心
三番目に効果的な見出しは、好奇心をそそるもの。

たとえば・・・
｢行方不明:３万５,０００ドル｣

なんだか、すごく簡単ですね。
でも、真実はいつも単純なもの。
上の３つの問題もこれらの基準で見てみると違いが明らかですね。

次は、実際の見出しを使ってこれに改良を加えてみましょう。