税理士・ひばりの森ブログ

みなさん、こんにちは。いかがお過ごしでしょうか。
私は、痛い思い（痛風のことです）をして、やっと減らした体重が最近徐々に戻っています。
これから忘新年会のシーズンを迎え、ひそかに恐怖にかられております。
みなさんも、年末年始は飲みすぎ、食べすぎにくれぐれもお気をつけ下さいませ。

さて、今回はタイトルにありますとおり、｢言葉の力｣について書いてみたいと思います。
なんか、とてもたいそうなテーマですが、それほどのことではありません。

チラシ広告を作るときに｢見出し｣を書きますよね。
チラシ広告では、｢見出し｣が一番大切です。
そこで、今回は、みなさんと一緒に｢見出し｣について考えながら、
｢言葉の力｣に迫ってみたいと思います。

まず、次のＡ・Ｂのうち｢成功した見出しはどっち？｣でしょう。
これは、｢ザ・コピーライティング｣（ジョン・ケープルズ著）の中に出ていた問題ですが、
すべて実際に出した広告でその効果は実証済です。それでは、さっそく。

1.ビジネス通信講座の広告　
A「年収５万ドル稼ぎたいとお考えの、年収２万５,０００ドルの方へ」
B「このコースで金銭的に報われる証拠がこれです」

2.育毛剤の広告
A「６０日前までは私が『ハゲ』と呼ばれていました」
B「３０日以内に髪が生えてこなければ、この小切手を差し上げます」

3.生命保険の広告
A「これは奥様にしてはいけない質問です」
B「お金の心配を一生しなくて済みます」

いかがでしょうか。正解は文末に示してあります。
このような｢見出し｣のちょっとした違いで、反応が時には数倍も違うのです。
特に、通販などでは、｢見出し｣の違いで売上が数倍違うことになります。

では、効果的な見出しには、どのような特徴があるのでしょうか。
前掲書によれば、そのポイントはたった３つです（以下同書より引用します）。

1.得になること
一番効果的な見出しは、読み手の得になることをアピールする。
つまり、相手のベネフィット（ためになること）に基づく見出しだ。

たとえば・・・
｢さらに５０ドルの昇給｣

2.新情報
二番目に効果的な見出しは、新しい情報を提供するもの。

たとえば・・・
｢出ました新タイプのハンドクリーナー｣

3.好奇心
三番目に効果的な見出しは、好奇心をそそるもの。

たとえば・・・
｢行方不明:３万５,０００ドル｣

なんだか、すごく簡単ですね。
でも、真実はいつも単純なもの。
上の３つの問題もこれらの基準で見てみると違いが明らかですね。

次は、実際の見出しを使ってこれに改良を加えてみましょう。